家电商纷纷宣称跳出价格战 来打价值战
今年以来，不郑州市好的猪婆疯治疗医院少家电销售商纷纷提出要跳出“癫痫病如何诊断价格战”，改打“价值战”。在这一背景下，一个新的营销手段被提了出来——“新品首发”。 “同样一款产品，我卖3600元，你卖3500元，我再卖3400元，价格竞争优势轮流坐庄。但是，如果这款产品我有、你没有，或者我 比你先有，那么你还有所谓的价格优势吗?”一家知名家电销售企业负责人这样解释“首发”的作用。比如苹果系列产品上市、微软平板电脑上市、三星盖世 (GALAXY)系列产品上市等，虽然产品定价“全国统一”，但同时引来线上店商网站和线下店商对“首发权”的争夺。而“首发”的作用确实十分明显，在上 月底GALAXY S4手机的线下首发仪式上，有消费者提前一天前往实体店排队;首发当日的三星手机专柜更是人银川洛金凤区癫痫医院专科医院气爆棚，销售额刷新纪录。 业内专家指出，在家电消费市场，新品正成为消费者购物首选，撑起市场的半壁江山。据不完全统计，在知名销售商的产品线中，上市新品不仅 占产品结构的45%，而且为销售商创造了近55%的销售额。其中，3C类消费电子的新品最受市场欢迎，占同类产品销售额的65%左右;而彩电、冰洗、厨 卫、空调等大家电的黑龙江哪里的猪婆疯医院好“首发效应”也越来越明显，此类产品的新品虽然只占产品结构的35%，但销售额占比已经超过50%。 不过，随着越来越多的商家看中“首发”商机，“首发”的方式正在出现变化。以往，通常是商家等着生产企业为销售企业提供“新品”，但现 在，不少销售企业选择与生产企业联手，利用消费反馈信息、货源储备资源等各方资源，共同确定新品上市时间和发售方式。为了吸引供应商加入阵营，有些商家甚 至提出为生产企业量身定做“产品首秀平台”，以期“抢断新品”。就在上周，上海苏宁举行了“秀·新力量”产品首秀典礼，一举推出西门子、博世、惠而浦、方 太、宏、三星、索尼、夏普、海信等9个品牌全新产品的营销方式，更是强化了“首发权”这一新的市场竞争焦点。苏宁方面表示，所谓产品首秀平台，采用“出专 人、出资源、出销量”的操作方式，由渠道商的专业团队为品牌新品从宣传和销售两方面匹配资源，量身打造推广方案。 面对这一新的营销方式，生产企业方面表示欢迎。在苏宁的首秀平台上，海信推出了“苹果派A8”89系列智能空调。海信方面负责人表示， 这一系列是高端产品，目标客户群定位于高端人士，不可能用传统的发传单等营销方式。在渠道商的帮助下，生产企业把销售空间变成一个“舞台”，产品展示方 式、营销人员的穿着谈吐等，都与以往不同，采取艺术化的方式进行产品宣传，更符合产品定位。业内人士则表示，除了这类个性化的推广方案，“首发权”还将推 动市场有的放矢、按需生产。 想了解更多关于家电商纷纷宣称跳出价格战 来打价值战的信息，请随时关注家电资讯网http://www.qhea.com/
